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「M&A総合研究所」の評判・口コミって実際どうなの?

 

お悩み社長

M&Aの検索でよく出てくるM&A総合研究所ってどんな会社なの?

 

本日はM&Aの仲介会社「M&A総合研究所」について解説していきます。

 

この会社は、佐上俊作氏が2018年10月に設立した新しい会社で、最近WebでM&Aの関連記事を検索すると上位に出てくる会社なので目にしたことのある人も多いかもしれません。

佐上氏は元々IT関連の出身の29歳で、自身の会社を売却した経歴がありますが、他の仲介会社で見られるような金融機関や士業出身の経歴ではないので異色の会社ではあります。

 

では項目別にみていきましょう。

 

M&A総合研究所の手数料について

 

M&A総合研究所の手数料は、着手金無し、譲渡価格方式でのレーマンで最終報酬額を計算しているようです。

この辺は他社と大差がないのですが、ホームページ上では最低報酬の記載がありません。

 

記載はないですが、最低報酬額が2,500万円と言われたという報告もありますので、M&A仲介会社の中で比較しても高額な報酬水準の可能性があります。

 

M&A仲介については法律で報酬が決められていたり、具体的な報酬の明示義務はありませんので、違法という訳ではないですが、次のようにホームページ上に手数料が安いと誤認させる表記がされています。

 

※引用:M&A総合研究所ホームページ

 

おそらく、大手A社は日本M&Aセンター、大手B社はM&Aキャピタルパートナーズのようなイメージですかね。

 

個別にみていくと、まず「着手金や中間金が無いから手数料を抑えられる」という表記は誤解を与えます

こちらに計算例を載せていますが、「着手金や中間金が無料でも最低報酬額が高額で最終報酬でガッツリ徴収する仲介会社」は仕上がりの手数料が高くなることもあります。注意しましょう。

【M&A仲介手数料を検証】ホントはいくらかかるのか計算してみた

 

一方で、着手金や中間金が無いので、M&Aが成約するまで費用が発生しません、というメリットは伝えることはできます。

 

こうした完全成功報酬の仲介会社は増えてきていますので、「着手金や中間金は払いたくない!」という方は色々調べてみましょう。

 

 

また、「譲渡価格をベースとした料金体系は負債があっても手数料が高くなることはありません」という表記は、一部正しくて一部誤っています

 

まず、レーマン料率を「総資産」で計算する仲介会社よりも「譲渡額」で計算する仲介会社の方が安くなるケースが多いのはホントです。

 

このサイトでも紹介した日本M&Aセンターやストライクなど一部の仲介会社では、総資産に対してレーマン料率をかけて手数料を計算するので、負債も全部ひっくるめて手数料の計算をします。

 

当然ですが、買手側は負債が大きい会社を高い値段で買収しようとは思いませんので、負債が大きい会社を売却する時なんかは、実際に売手が受取る金額に対して手数料が高くなりがちです。

 

「想定される株価」>「総資産額」とならない限りは、譲渡額をベースに手数料計算する仲介会社を選んだ方が無難です。

※ちなみにM&Aいろは塾は完全固定で300万円なので、上記計算方法に関わらず、最低報酬額が300万円より高い仲介会社より手数料が安いです。

 

しかし、「譲渡価格をベースとした料金体系」であっても高額な最低報酬額を規定してしまうことで、「総資産」で計算する仲介会社よりも結果高くなることは全然あり得ます。

 

”最低報酬”ってどんな手数料計算でも関係なく●●万円くれ!って意味合いなので。

 

 

そんなことから中小企業のM&Aにおいては、「最低報酬額」が高いか安いか、これが一番確認しておかないといけないポイントです。

 

 

M&Aいろは塾がまとめた各仲介会社の最低報酬額を基準にした表は比較資料として分かりやすいので、こちらもご参考下さい。

「M&A仲介会社の手数料一覧表」決定版!!

 

最低報酬で2,000万円越えは業界内でも高いということは事前に理解しておきましょう。

 

 

こちらの会社に限らず、多くのM&A仲介会社で、自社の都合のよい「他社との比較」を持ってきて安く見せようとするケースが多発しているので、「1社の話だけを聞いて分かったような気にならない」、「安易に信用しない」という姿勢が重要になってきます。

 

「レーマンとかよく分かんない!」という方は下のお問合せフォームから個別に質問していただければ、丁寧に説明しますのでお気軽にどうぞ。

 

 

 

M&A総合研究所の評判について

 

M&A総合研究所の評判としては、2018年10月に設立した新しい会社ということもあり、最近webによく出てくる、というものです。

 

Webでは検索順位が上位の情報発信者の発言力が強くなりますが、これはM&Aを行う上でいかに実績がありプロフェッショナルか、という指標とは関係無く、マーケティング力があるかどうかが直接的に関係します。要は、会社としてどこに宣伝広告費を使うか、という話で、テレビCMにお金を使う仲介会社もあれば、Webの記事作成にお金を使う仲介会社もある、というだけの話です。

 

Webマーケティング力があればM&Aの素人でも上位表示を狙うことは実際可能です。ゆえに、サービスの成果物が分かりにくいM&Aコンサルティングという領域については、Webの情報はかなり気を付けて見る必要があります。

 

筆者が見る限り、M&A業界は元々こういうWebマーケティングが全然弱い業界だったので、もっと社歴も実績もある大手仲介会社が、2018年にできたM&A総合研究所に検索上位を許している構図とも捉えることができます。

 

そんな取り組みも成果があったのでしょう。最近では大手が短期的に集客の成果が出やすいリスティング広告に走っているような印象があります。

 

Web戦略という意味では他の仲介会社よりもM&A総合研究所のやり方の方が集客の方法としては上手いような気がします(手数料が安いと誤認させるような表記は置いておいて)。下に記述しますが、身の回りをきれいにしようとしていたり、AIとかのキーワードを出してきたりするあたりは上場も視野に入れているのかもしれませんので、話は少し逸れますがこれからM&Aコンサルタントになって一攫千金したい!という転職者は候補に入れてもよい会社なのかもしれません。

 

ちなみに、最近ではビズリーチサクシードなど他業種で力を付けている大手が猛烈にM&A業界に入ってきていたりと、検索順位の入れ替わりも激しくなっています。

 

他業界でしのぎを削った大手がM&A業界に入ってくることで簡単に業界構図は変わってくるので、情報の信憑性には常に注意してみるようにしましょう。

 

不安にさせるようなことを言ってしまって申し訳ないのですが、

表面の情報だけを鵜呑みにすると、「M&Aの素人みたいな人に何千万も手数料でもっていかれる」なんてことも普通にある

ので、信用できそうな人を探すことには一番時間をかけてもいいくらいだと思います。

 

 

M&A総合研究所の他の評判としては、以下のような口コミはあるようなので直接電話が来る機会もある会社かもしれません。

(但し、定期的にネガティブな口コミは消しがちな仲介会社ですので、こちらのリンク先も程なく消される可能性があります)

参考 電話番号検索口コミ(外部サイト)電話帳ナビ

 

以下抜粋です。

 

M&A総合研究所

05055262094
でかかってきました

社長宛てで
丁寧な口調ではあるが
用件を聞くと
先日の件で~などと内容がうやむやで
怪しさしか感じない

ここもじきに削除されるかもしれないが
他の迷惑電話系のサイトでは
「依頼により削除されました」
と情報が定期的に消されているようです

書かれてまずいことをしているような所との認識で
今後取り次ぐことはないです

他、「03-6455-4243」や「0120-401-970」などの番号でも、営業電話をもらった会社があるみたいです。

 

確かに「●●からの電話は●●」みたいな投稿サイトで、M&A総合研究所は削除が早いようにみえますので、ユーザーとしてはネットで評判が確認しづらい会社かもしれません。

 

匿名投稿だと同業者の嫌がらせなども考えられるので信憑性があるのかな?というところでもありますが、M&Aいろは塾にも「M&A総合研究所からこんなメールを貰ったんだけど・・」と同じような相談を多くもらったりもしているので、最近こういう外向きの営業は多い会社なんだろうなという印象です。

 

実際にTwitterでもこういう投稿があります。

 

こういう営業の目的としては「会社を売って欲しい」「会社を買ってほしい」という営業ですので、興味の無い方は無視することをお勧めします。

 

お問合せフォーム営業については、その情報を従業員さんも見てしまう可能性があるので、M&Aの営業手段として筆者はどうかなと思いますが、

お問合せフォームに「営業はお断り」と記載したり、営業ではありませんというチェックボックスを作る、なども有効な手段なので検討してもよいかもしれません。

 

あまりに悪質な営業があった場合にはこういった窓口もあるので連絡することも検討されると良いと思います。

問題のあるM&A仲介会社は苦情窓口へ通報?情報提供窓口の使い方

筆者が以前担当窓口の方と話をした際には、営業上の問題で仲介者として不適切な内容があれば連絡くださっても大丈夫です、とのことでした。

 

 

一般論として、仲介会社各社からの営業について、「何かのご縁だから」と比較無しで仲介会社に依頼すると割高な仲介手数料を払う可能性が高いので、どの仲介会社であれ、選ぶ際には事前にきちんと比較することをお勧めします。(手数料の高い仲介会社は膨大な広告費をかける傾向が強いので、確率的に接点が多い仲介会社というのは手数料の高い仲介会社である可能性が高い、ということもあります)

 

他、こちらの会社の従業員の方から聞いた情報などもありますが、ブログではなかなか書きづらい内容だったりもしますので、気になる方は一度お問合せフォームでご連絡下さい。

 

筆者の見解

 

M&A総合研究所はホームページ上で最低報酬額の記載がないので意が必要です。実際に、最低報酬2,500万円を提示されたという話も出ているので、中小企業専門のM&A仲介会社の中では高額な部類の可能性があります。

 

「御社を買いたい」という趣旨のメールをもらってもきちんと情報収集をした上で対応を考えるのが良いと思います。

 

まず、この会社に限らずですが、最低報酬額は成約したら絶対払わないといけないコストですので、多くの中小企業にとっては一番よく見ないといけない指標ではあります。

 

逆に案件規模が大きい場合には、レーマンの計算方法(総資産なのか、譲渡額なのか、など)が重要になってきますので、「仮に〇〇億円で売却した場合には手数料はいくらになるか」と聞いてみるのもよいでしょう。M&Aいろは塾はレーマンなどではなく完全固定で報酬設定しているので、案件規模が大きい場合には、手数料の額で数千万円規模で差が出ます。

 

M&Aいろは塾との比較です。見ていただくと最低報酬額や固定報酬の重要性が分かるかと思います。

 

また、成約するための重要な点としては主担当となるコンサルタントの経験・知識によるところも大きいので、実際色々なコンサルタントと直接会話をし、レベル感を確認した上で費用を比べるのが重要です。いろは塾は10件以上の成約実績がある者のみを担当コンサルタントとしております。

 

 

いかがでしたでしょうか?

 

仲介契約を結んでしまうと後には引けないです。ご相談はできるだけ早いタイミングでご連絡いただけるとよろしいかと思います。

 

 

 

最後まで読んでいただき有難うございました。

 

M&Aに関する素朴な疑問や、M&Aを進める上で不安なことがありましたら下のボックスからM&Aいろは塾に個別に質問もできますので是非ご活用下さい。

 

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